朋友圈卖酒的正确打开方式

自从公司开启了微信分销渠道以来，有很多同事都在自己的朋友圈里卖起了酒，他们很忙，每天看着他们在自己的朋友圈里辛勤忙碌，刷屏广告，不停吆喝，然而在和他们的闲聊交流中，可以得知其忙碌一番的结果往往差强人意，基本属于事倍功半。

有的同事很纳闷:为什么我推荐的酒在朋友圈里发了总是无人问津？主动去给朋友推荐的时候，他们也是要不就装作不在，要不就说以后再考虑。自己努力刷了半天屏，居然还被一些朋友给删了/屏蔽了。

设想一下，朋友圈卖酒的正确打开方式究竟应该是怎样的？

所谓“天下攘攘，皆为利往。"

何为利？在现在这个时代，利正在被更多的解读为一种价值的索取与交换。任何的生意与成交，不管买与卖，都是一种价值的交换。

卖家追求的“利”:口碑（名气），利润（金钱）

买家追求的“利”:被尊重（重视），被需要（信任），被满足（实惠）。

先说说这个“被尊重”，即人格被尊重，权益被尊重，空间被尊重，感情被尊重。假如你特别喜欢在你的朋友圈里进行刷屏式推销，说的好听一些，是制造大量对其无用的垃圾信息污染他的视线；说的不好听一些，就是在糟蹋他的朋友圈。

那么，做好分销管理的正确明智的第一个步骤就是：在你的微信好友容忍度被消耗光之前，减少并停止一切朋友圈刷屏推销活动——给予你对朋友的充分尊重。可能有人会问了，如果都不能去刷朋友圈推销了，他们也不知道我在卖酒啊，那我该如何推销呢？

关于这个问题，也就是接下来需要分析的第二点:“被需要”，在开始进行正式的推销活动之前，我们平时就需要与自己的微信好友们进行正常且充分的交流与沟通，通过这种不带任何功利性的交流沟通，我们可以轻松的获得一些你所需要的信息:“首先，这个朋友是否具有酒类相关产品的刚性或软性需求？其次，他能不能成为我的推销对象？再次，他的消费水平和消费理念处于何种圈层？”

所以，我们往往需要拿出主动且柔软的姿态:

①互动闲聊交流——②建立弱黏性——③选择性的提出关于你的【烦恼/需求】向他们进行【吐槽/咨询/倾诉】——④首先满足他们【被需要】的情感价值满足——⑤才有可能【引起共鸣/保持好感】——⑥同时从【答谢/信任】的角度，【自然且顺便】地去刺探并获取他们的【烦恼/需求】——⑦筛选有确切/迫切的需求的朋友——⑧最后自然而然的进行产品的【分享】(注意:是分享而不是推荐)——⑨以【成本价/折扣价】完成第一次成交(一定不要让他感觉你是在赚他的钱，否则友谊的小船说翻就翻”)——⑩比较高的套路境界是让他觉得他是主动的【被满足】了需求，而非照顾你而【成交】(一个是他会觉得欠你人情，一个是他觉得你欠他个人情，哪个更好一目了然)

以上的分销管理方法被称之为触点式营销，触点式营销从消费者本身价值需求的角度出发，摒弃了令人厌恶的生硬广告作为手段，而选择了去抓“触点”的方式,来作为达成一笔交易的方法，营销的主动权反而会更生动，把握也更大，并且很容易因为朋友们的口口相传，而做出你作为个人消费商的【口碑】，事倍功半转为事半功倍，相信指日可待。（文字  陈阳）

名词解释：

触点:让消费者下决心确认或放弃购买某产品的关键点，它可以是一种传闻、一个人、一种场景、一句承诺、一个动作、一种服务、甚至乎一个表情等等。