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“今良造”品牌营销攻略 之 打破销售与技术之间的结界

随着白酒行业的深度调整,白酒企业对自己品牌和品牌文化建设越来越重视。目前公司主推的“今良造”系列品牌的营销工作正在如火如荼的开展,公司上下齐心协力,都在为把“今良造”系列品牌做成消费者信得过的良心品牌而努力。

目前,川酒基地已经采取了一系列措施来升级销售团队和销售水平;同时生产、勾调技术部门作为产品质量的主要责任部门,也采取了有针对性的措施确保产品质量的稳定性,尽最大努力扩大产品的受众人群。在宜宾这个“酒窝子”里面,我们深知没有过硬的产品质量作为基础,是很难得到消费者的认可的。在高强度的竞争环境下,公司又做出了一项重要的决定——让技术骨干人员分批到销售公司进行“今良造”系列酒的推广和销售。注意,是完完全全的“变成”一个销售人员,而不是简单的体验生活。

在销售公司工作期间,技术人员首先要把自己当做一名真正的销售人员,完全按照销售人员的工作标准来考核自己,尽最大努力完成目标任务。不得不说这对于大部分技术人员来说真的是一个极大的挑战,但是只要努力尽心去做,不管结果如何,它也必将会是一次终身难忘的经历。其次在实际销售工作中,还要从技术的角度去考察、了解市场,寻得更多、更真实、更具体的信息,进而有针对性的进行产品优化调整,增进自己生产和勾调对市场的适应性。

这一举措,可以说是突破了公司各部门之间的束缚,达到了技术和销售的完美融合,一定会让销售人员更加全面的了解自己的产品,更加从容自信地推销自己的产品;也会让技术人员获得第一手的产品质量回馈信息,进而找准产品优化的方向。

要知道,塑造一个品牌是件多么困难的事情。我们不确定一定能够马上成功,因为我们需要走的路还很长;但是越是面对困难的时候,越是需要勇敢去探索,去寻找正确的方向,因为我们不怕失败。(通讯员 孙跃鹏 今良造制酒)